Landing page ou site corporatif : ce dont votre entreprise a besoin
Ils se ressemblent et ne font pas le même travail. L’un présente toute l’entreprise ; l’autre existe pour qu’une seule chose se produise. Mal choisir coûte cher, surtout quand il y a de la publicité.
Lorsqu’une entreprise décide d’investir dans sa présence en ligne, la même question revient souvent : faut-il un site corporatif, une landing page ou les deux ? Ils se ressemblent —ce sont deux pages web, conçues et mises en ligne de la même façon—, mais ils sont faits pour des tâches différentes. Les confondre est l’une des façons les plus courantes de dépenser de l’argent sans obtenir de résultats.
Qu’est-ce qu’un site corporatif
Le site corporatif est la maison de l’entreprise sur internet. C’est là qu’arrive quelqu’un qui a déjà entendu parler de vous, qui a vu votre nom sur une carte, dans une recommandation ou sur Google, et qui veut vérifier si cela vaut la peine de vous appeler.
Il doit donc présenter toute l’activité : ce que vous faites, pour qui, comment vous travaillez et comment vous contacter. Il compte généralement plusieurs sections ou pages, un menu pour passer de l’une à l’autre et une longue durée de vie : il est construit pour durer des années et se met à jour au fil du temps.
Son rôle est d’inspirer confiance. Un site lent, qui s’affiche mal sur téléphone ou qui n’explique pas clairement l’activité de l’entreprise fait que cet appel n’arrive jamais.
Qu’est-ce qu’une landing page
Une landing page, ou page d’atterrissage, est une page unique avec un seul objectif : que le visiteur fasse une chose précise. Demander un devis, prendre rendez-vous, laisser son numéro de téléphone ou acheter. Rien d’autre.
Pour y parvenir, elle retire tout ce qui distrait, y compris le menu. Elle ne cherche pas à raconter l’histoire de l’entreprise ni à montrer tous ses services : elle présente une offre, explique pourquoi elle est intéressante et demande une action. Tout ce qui n’aide pas cette action à se produire est de trop.
Les différences, côte à côte
| Critère | Site corporatif | Landing page |
|---|---|---|
| Objectif | Présenter l’entreprise et inspirer confiance | Que le visiteur fasse une action précise |
| Navigation | Un menu et plusieurs pages à explorer | Une seule page, sans menu ni détour |
| D’où vient la visite | Recherches du nom de l’entreprise ou de son service | Publicités, e-mails et campagnes |
| Combien de temps il dure | Il est permanent et se met à jour au fil des ans | Le temps d’une campagne, d’une promotion ou d’un lancement |
| Comment il se mesure | Demandes reçues et visites venues de Google | Un seul chiffre : combien de visiteurs font ce qu’on leur demande |
| Délai habituel | Entre deux et quatre semaines | Entre une et deux semaines |
L’erreur la plus coûteuse : envoyer la publicité vers la page d’accueil
Il est très courant de payer des publicités sur Google ou sur les réseaux sociaux et d’envoyer ceux qui cliquent vers la page d’accueil du site. Le visiteur arrive en cherchant quelque chose de précis —ce que promettait l’annonce— et tombe sur une page générale, avec un menu plein d’options et un message qui n’est pas celui qui l’a amené là. Beaucoup repartent sans rien faire.
Chaque clic d’une campagne se paie. C’est pourquoi il est logique qu’il arrive sur une page conçue pour cette campagne, avec le même message que l’annonce et une seule action possible. Le site corporatif n’est pas mal fait : il n’est simplement pas pensé pour ce travail.
Quand choisir l’un ou l’autre
Un site corporatif, si…
- Votre entreprise n’a pas encore de site, ou celui qu’elle a est dépassé ou s’affiche mal sur téléphone.
- Vos clients vous cherchent par votre nom avant de vous engager et doivent trouver quelque chose de sérieux.
- Vous voulez apparaître sur Google lorsque quelqu’un cherche votre service dans votre zone.
Une landing page, si…
- Vous allez investir en publicité et voulez que ce budget se traduise en demandes, pas seulement en visites.
- Votre activité vit d’un flux régulier de demandes de devis, de rendez-vous ou de réservations.
- Vous avez un lancement, une promotion ou un événement avec une date de début et de fin.
Le plus courant : les deux, chacun à sa place
Dans la plupart des cas, la réponse n’est pas de choisir l’un ou l’autre, mais d’utiliser chacun pour ce à quoi il sert. Le site corporatif est la base permanente : celle qui inspire confiance et que Google positionne avec le temps. Les landing pages se créent pour chaque campagne précise et reçoivent le trafic que l’on paie.
Si vous ne savez pas ce qui vous convient, commencez par une seule question :
Que doit-il se passer lorsque quelqu’un arrive sur votre page ?
Si la réponse est « qu’il découvre l’entreprise », il vous faut un site corporatif. Si c’est « qu’il fasse une chose précise, maintenant », il vous faut une landing page.
